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UTN - INSPT - CFC
 CURSO DE como ser consultor

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Duracion 24 horas
HORARIO Jueves
Turno Noche: de 19 a 22
MODALIDADES PRESENCIAL
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COMO SER CONSULTOR

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$5.400

COMO SER CONSULTOR

Presentación

En estos tiempos de crisis económica y laboral las personas enfrentan permanentemente desafíos. El más importante es el de reinventarse sistemáticamente para ajustarse a estos cambios. A partir de esta situación es cuando muchos profesionales o personas con alto conocimiento en un área en particular descubren un mundo de posibilidades. Pero conjuntamente con ese nuevo mundo aparecen las incógnitas: ¿cómo consigo clientes? ¿Cómo cobro? ¿Cómo defino el valor hora profesional? ¿Cuándo y cómo pongo limites o conviene dejar un cliente? ¿Cómo cotizo? Y así un sin número de dudas de las cuales algunas personas las aprendieron a partir de muchos años de experiencia, y otros tienen la posibilidad de recibir formación para ser más eficaces en menos tiempo y tener menos puntos débiles al momento de lanzarnos a esta aventura de una faceta nueva en nuestras vidas.

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Objetivos

El objetivo general es que cada asistente pueda comprender y analizar su potencial como consultor, definir su aérea de expertise y definir ya sea de nicho o segmento. Entre los objetivos secundarios es entender la problemática organizacional actual y las tendencias futuras que dan lugar a las actividades de consultoría. Analizar los requerimientos del diseño de los servicios y de la práctica profesional (cotización, negociación, facturación, etc.) Desarrollar el enfoque de proyectos y conocer las claves esenciales para su ejecución y la gestión de los equipos involucrados.

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Destinatarios

Toda persona profesional o idónea que, busquen perfeccionar su perfil en una nueva orientación, o buscar oportunidades laborales no desarrolladas hasta ahora. También considerarse profesionales recién graduados o a punto de graduarse con una clara orientación en este campo de trabajo.

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Requisitos RECOMEnDABLES de Participación

Preferentemente personas con nivel secundario pero amplia experiencia en algún campo determinado o profesionales de cualquier área o materia.

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Duración

Este curso está pensado para ser desarrollado durante cuatro semanas, con un encuentro semanal de 3 horas cada uno.

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carga horaria semanal

La carga horaria de cursada es de 3 horas, pudiendo existir una carga adicional de lectura o investigación opcional que dependerá del interés en profundizar sobre el objetivo del participante.

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docente

Gabriela Alácano

Licenciada en Comercio Internacional (UADE).Master en Business Administration (IDEA). Postgrado en Gestión Estratégica de las Comunicaciones (UB). Historia del arte. Museo Nacional de Bellas Artes. (2010-2011)

A lo largo de mi carrera he desarrollado distintas áreas de experiencia, tanto en el ámbito corporativo, el académico y el de voluntariado.

En el ámbito académico soy la coordinadora del IKDEM, Instituto Kennedy de Desarrollo Empresario de la Universidad Kennedy, donde cumplo diversas tareas, tanto en el ámbito académico como en el empresarial ya sea desarrollando y cooperando con distintas carreras y cursos, como coordinadora de la revista TRIPLE HELICE, que es de tipo económico, llevo adelante programas de asistencia financiera a Pymes como VAMOS A LA BOLSA, y otras actividades varias. Soy directora de la diplomatura de Coaching Ejecutivo y Organizacional.

También he trabajado como consultora de negocios independiente desde más de quince años realizando asesoramientos, capacitaciones, desarrollos de negocios, asesoramiento financiero, asociaciones, investigaciones de mercado, valuaciones, entre otros. Además de tareas de voluntariado desde mis quince años de edad.

Me he desenvuelto en distintas posiciones en empresas nacionales, internacionales. Entre ellas LLoyd´s Bank (1988-1993), Alcatel Techint (1993-1994), NEC (1993-1999). Trabaje dentro de áreas de marketing, compras, finanzas, comercio exterior, RR II, entre otras. Fui negociadora en foros nacionales (cámaras, CRNT, Ministerio de Relaciones Exteriores y Culto) e internacionales (Mercosur, OEA, ALCA, UIT).

Programas de desarrollo propio
- COMO SER CONSULTOR (2018)
- MENTORING (2017)
- EMPRENDEDORISMO (2017)
- GESTION PYME (2017)

Actividades extracurriculares en distintas tipo de organizaciones, entre ellos:
- ASOCIACIN CIVIL LUJAN OMBU.(orientada a temas e nutrición y salud) (2017 a la actualidad).
- OTT COLLEGE. Emprendedorismo. (2017)
- FUNDACION BANCO MAYO. Consultora Externa PYMES (1997).
- UADE. Postgrado de Derecho de las Telecomunicaciones.
- Desarrollo de las negociaciones dentro de Mercosur y las comunicaciones. Docente invitada. (1998).
- ASOCIACIÓN CIVIL ESTUDIOS Y PROYECTOS. Colaboradora en temas de negocios. (2002/2006). MONITOR SOCIAL. FORO DEL TERCER SECTOR/ BANCO MUNDIAL/ PNUD. Colaboradora del plan de Comunicación y prensa. (2003)
- UNIVERSIDAD LE CORDON BLEU. Charla sobre Desarrollo de emprendimientos. Docente invitada. 2010. Perú. Lima.

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Metodología de Trabajo

Las clases tendrán la modalidad de exposición oral con participación de los asistentes quienes deben presentar su opción de consultoría, enfatizando en los temas que no se contemplen en el programa general para los asistentes que presenten un modo de consultoría demasiado específico.. La Participación de todos los asistentes está fuertemente orientada a generar un rol activo del proceso enseñanza-aprendizaje, que favorezca la integración, discusión, argumentación, y además la retroalimentación de las experiencias de terceros.

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Temario

Módulo I. Análisis del perfil de la persona, fortalezas y debilidades.
Módulo II. Análisis del perfil del tipo de consultoría: tu oferta, fortalezas y debilidades.
Módulo III. Mercado, nicho o segmento? Puntos críticos, captación de clientes, cotizaciones, contratos, cálculo valor hora profesional. Competencia: Ética y legalidad.
Módulo IV. Desarrollo sustentable del perfil profesional a largo plazo. Necesidad de especialización o incorporación de nuevos conocimientos.

El tratamiento de los temas está organizado para que el asistente pueda incorporar conocimiento que le permita entender la dinámica del proceso de organizar sus conocimientos y habilidades para desempeñarse como consultor independiente.

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Cronograma de Clases

Clase número 1: módulo I y II
Clase número 2 y 3: módulo III
Clase número 4: módulo IV

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Procedimientos de evaluación y acreditación - certificación

El certificado se obtiene con la asistencia y participación en clases.

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BIBLIOGRAFIA

Toda la bibliografía que se recomienda aqui reviste carácter de opcional y general respecto de negocios, no obstante se hace notar que si el asistente pretende ser consultor en un campo en particular ya sea como profesional o idóneo, debe buscar bibliografía específica de ese tema.

- Peter Drucker, Desafíos de la gerencia del siglo XXI.
- Daniel Goleman, La inteligencia emocional.
- Rafael Echeverría, La empresa emergente y los desafíos de la transformación.
- Peter Leach. La empresa Familiar. Ediciones Granica.
- Peter Senge, La quinta disciplina.
- Hubert Bermont. Como ser un consultor de éxito. Ediciones Granica.

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