12
Dias
01
Horas
52
Minutos
52
Segundos

UTN - INSPT - CFC
Técnicas de negociación

FEcha

PRÓXIMAMENTE

Aranceles

$8.000 $6.400 (-20%)


¡PROMOCIÓN EXTENDIDA!

INSCRIBITE HOY A UN PRECIO PROMOCIONAL
20% de descuento en este curso.

¡Aprovecha esta promo y capacítate con los mejores a un precio insuperable!
FECHA PROXIMAMENTE
Duracion 24 horas
HORARIO Lunes
de 19 a 22
MODALIDAD Online con docente en vivo

Técnicas de negociación

Presentación

Con un enfoque teórico-práctico y actual, este curso aborda los fundamentos de la negociación y sus herramientas. Adquirirás habilidades que integrarás y aplicarás en la creación de negociaciones efectivas en tu vida cotidiana y profesional.

Con las herramientas en negociación se brinda a los participantes los conocimientos sobre las técnicas y actitudes que contribuyen a la construcción de acuerdos razonables, con creación de valor, fruto de un pensamiento estratégico, cultivando las relaciones interpersonales en ámbitos favorables y positivos.

Técnicas de negociación

Objetivos

Generales:
• Promover la incorporación de nuevos conceptos y paradigmas en la resolución de conflictos.
• Superar los estilos intuitivos personales y grupales de negociación mediante el aprendizaje de métodos de cooperación y competencia.

Específicos:
• Internalizar los conocimientos adquiridos mediante un entrenamiento que permita sentar las bases para generar un hábito.
• Generar una actitud proactiva en el tratamiento y resolución de conflictos, ampliando los paradigmas personales hacia comportamientos basados en la cooperación.
• Desarrollar destrezas que permitan incorporar comportamientos necesarios y deseables y al mismo tiempo potenciar talentos y habilidades básicas de negociaciónb para desarrollarse en ese contexto.
• Incorporar el pensamiento estratégico al abordaje, conducción y resolución o administración de conflictos.
• Generar una escucha activa, teniendo en cuenta que la comunicación está en los contenidos y también en sus formas.

Técnicas de negociación

Destinatarios

Abierto a la comunidad, especialmente orientado a profesionales, estudiantes y cualquier persona mayor de 18 años que conocer técnicas de negociación, mejorar sus habilidades de comunicación e incorporar herramientas para su desarrollo personal y profesional. Tambien esta destinado a toda persona que desee  mejorar su habilidad negociadora, adquiriendo y actualizando conocimientos para optimizar la construcción de acuerdos así como para resolver las diferencias que se presentan cada día comprendiendo y gestionando emociones.

Técnicas de negociación

Requisitos RECOMEnDABLES de Participación

Abierto a toda la comunidad, no requiere requisitos previos de participación.

Técnicas de negociación

Duración

Duración total de 24 horas en 8 semanas. Divididas en 8 clases de 3 horas c/u.

Técnicas de negociación

Carga horaria semanal

1 clase semanal de 3 horas c/u.

Técnicas de negociación

docente

Romina Gabriela Corigliano

Profesional, con amplio conocimiento en coaching, comunicación y programación neurolingüística. Competencias analíticas, de negociación y fuerte liderazgo, con foco en los resultados. Excelente relaciones interpersonales.

Antecedentes académicos:

Certificaciones internacionales:
• Master en Programación Neurolingüística certificada. - Practitioner en Programación Neurolingüística certificada. - Certificación internacional de Coaching de equipos. - Coaching internacional con PNL certificada. - Certificación coaching en herramientas creativas para el entrenamiento y desarrollo.
• Posgrado: Especialista en Dirección y Gestión de Marketing y Estrategia Competitiva – UBA.
• Universitarios: Contador Público – UBA.

Antecedentes laborales:
• Socia-Fundadora de Expresión Jarana. Emprendimiento que realiza talleres combinando técnicas artísticas con coaching con el objetivo de promover la expresión y el desarrollo humano. Los participantes adquieren la capacidad de hablar en público, mejorar técnicas de liderazgo, trabajo en equipo, expresión corporal, espontaneidad, vincularse con el otro, mejorar la escuchar, entre otros.
• ASE Conecta: Auditor interno Corporativo Senior.
• Deloitte S.R.L: Auditor Comercial Senior.

Antecedentes docentes
• Auxiliar Docente – UBA: “Negociación y Oratoria”. UBA.
• Docente materia Ontología del lenguaje I - Instituto superior Redba.
• Docente materia Liderazgo ontológico - Instituto superior Redba.

Premios y otras distinciones.
Expresión Jarana como finalista en el Premio Ciudad Productiva Joven de la terna de impacto social Fecoba Joven (Federación de Comercio e industria de CABA – Jóvenes).

Técnicas de negociación

Metodología de Trabajo

La formación se desarrolla a través de una modalidad participativa. Para que el aprendizaje se realice de una manera óptima, utilizamos la siguiente metodologías: Clases teórico-prácticas - Demostraciones prácticas - Espacios de entrenamiento para incorporar los modelos aprendidos y llevarlos a la acción - Juegos.

Se favorecerá la discusión, argumentación y debate sobre el aprendizaje y los conceptos abordados.
La asistencia y la participación activa en las clases son imprescindibles para el logro de los objetivos pedagógicos.
Se propondrá material de estudio para el abordaje individual del alumno.

Técnicas de negociación

Temario

Unidad 1: Introducción a la negociación. (clase 1, 2).
Unidad 2:
La comunicación y las emociones. (clase 3, 4).
Unidad 3:
Modelos de negociación (clase 5).
Unidad 4:
La creatividad y preparación de la negociación. (clase 6 y 7).
Repaso y evaluación
- clase 8.

Técnicas de negociación

Cronograma de Clases

1. Concepto de conflicto
¿Qué es un conflicto?. Definición de Conflicto. El conflicto como parte natural de las personas/ organizaciones. Causas que generan un conflicto. Elementos básicos de los conflictos; Factores que inciden en un conflicto; Tipos de conflicto; Estilos y estrategias en el manejo de conflictos. Identificación del estilo personal para resolver conflictos. Estrategias por mejorar la forma de resolver conflictos.

2. Introducción a la negociación
La negociación como una forma de resolución de conflictos. Bases de la negociación; Condiciones determinantes de una negociación; Elementos básicos de la negociación; Factores que influyen en la negociación; Necesidades y margen de la negociación; El proceso de la negociación; Pasos para una negociación estratégicamente eficaz. Clases de poder: El poder coercitivo, de recompensar o premiar, de la autoridad, reverencial, de la experiencia, de la situación, la información, etc. El poder formal e informal.

3. La comunicación en la negociación
La negociación como un proceso comunicacional. Las dificultades para poder lograr una comunicación efectiva. Hablar, escuchar, asignar sentido. Los componentes de la comunicación. La escucha activa. La pregunta como herramienta fundamental del negociador. El valor incalculable del silencio. La comunicación no verbal. Diferencia entre opinión y observación. Conflictos que genera su mala interpretación.

4. Cómo juega la emoción en la negociación
La importancia de las emociones en una negociación. La inteligencia emocional. Aptitudes de la inteligencia emocional: autoconocimiento, autoregulación, motivación, empatía y habilidades sociales. Técnicas para gestionar las emociones: Visualizaciones, anclajes, etc. Emoción y acción. Cómo la emoción condiciona el accionar en una negociación.

5. Modelo de Negociación Ganar Ganar
Distintos modelos de negociación. Modelos Cooperativos y Competitivos. Características de cada uno. Ventajas y Desventajas. Cuándo usar cada modelo. La forma de abordar un negociador competitivo. 1) Las personas: cómo separar a las personas del problema; ponerse en el lugar del otro. 2) El problema:, centrarse en los intereses y no en las posiciones; generar opciones de mutuo beneficio, la utilización de criterios objetivos 3) La propuesta: la alternativa al acuerdo que se negocia. Cierre del acuerdo. Creación de valor en la negociación.

6. La búsqueda de opciones creativas en la negociación
La creatividad al servicio de la negociación. La exploración de los problemas desde el pensamiento lateral. Ejercicios para desarrollar la creatividad, la apertura y la flexibilidad en la negociación. Técnica de los seis sombreros para pensar. Los prejuicios y las etiquetas como limitantes fundamentales en una negociación.

7. La preparación de la negociación
Entender el conflicto, recoger información, determinar los objetivos y los límites de la negociación. Analizar las necesidades propias. Crear hipótesis sobre las necesidades, intereses, propuestas de la otra parte. Formular la estrategia general que se va a desarrollar. Criterios para elegir la estrategia. Elegir el equipo negociador y el lugar de realización. La definición del rol de cada participante en la mesa negociadora. Estrategias y tácticas de la negociación. La preparación, la comunicación y el desarrollo.

8. Resumen e integración del curso
Evaluación y entrega de notas.

Técnicas de negociación

Procedimientos de evaluación y acreditación - certificación

Durante este proceso se realizará una evaluación del alumno en las siguientes áreas: aspecto académico desempeño a nivel relacional y ético.
Los cursos con certificado de aprobación, para lo cual los participantes deberán cumplir con el 80 % de asistencia y la aprobación de un examen y durante la cursada.

Técnicas de negociación

Bibliografía

Se entregará durante el desarrollo del curso, vía E Mail.

utn inspt - Centro de formacion continua

inscripcion

Inscribite Fácil y rápido. Realiza los pasos que se muestran a continuación.
PASO 1

Completá nuestro formulario con tus datos de contacto.

PASO 2

Te llegará a tu correo un enlace para abonar a través de la plataforma Mercado Pago.

Paso 3
¡Listo! Ya estás inscripto.

PASO 4
Nuestro coordinador se contactará para brindarte los detalles de inicio.

utn inspt - Centro de formacion continua

FORMULARIO